Флоранж (Florange). Бизнес для женщин.

Сетевой бизнес не предлагать! Или почему я всегда отказывала консультантам сетевых компаний?

Автор статьи:
Римма Казри, независимый консультант “Флоранж” (Florange).

 

Все действующие консультанты сетевых компаний рано или поздно задаются вопросами типа:

- Как построить команду?
- Где найти целевых людей, которые станут ключевыми консультантами в твоей команде?
- Как провести встречу с кандидатом, чтобы она окончилась подписанием договора?

И самый главный вопрос, мучающий большинство консультантов, которые уже начали строить свою собственную команду:

- Почему большинство людей, находясь в поисках работы, пишут в своих объявлениях “Сетевой бизнес не предлагать!”?
- Почему большинство людей, желающих заработать большие деньги, напрочь отказываются увидеть, услышать и понять те возможности, которые открывает сетевой бизнес?

Скажу честно. Еще год назад я не подпускала к себе консультантов сетевого бизнеса даже на шаг.

А полгода назад, наконец-то, посмотрела на сетевой маркетинг совершенно с другой, новой для меня, стороны. Я увидела и приняла идею сетевого бизнеса. И сегодня моя команда насчитывает почти 50 человек из разных городов России, и даже Беларуси.

Как же получилось так?

Как противник сетевого бизнеса превратился в перспективного лидера, собравшего команду с широкой географией?

История 1.
Почему после встречи непрофессионального сетевика я на долгие годы закрыла глаза на возможности сетевого бизнеса?

Когда-то в студенческие годы (сетевой маркетинг тогда еще только появлялся в России) я искала себе подработку, обучаясь на дневном отделении в Университете. Разместила объявление в Интернете. И тут пошло-поехало. Мне начали звонить из разных компаний и приглашать на собеседования. И два из них, я не забуду никогда!

Одно из них сводилось к сетевому бизнесу, второе – к страховому бизнесу. После этих двух встреч я не подпускала к себе ни одного сетевика, ни одного страхового агента.

Что же произошло? Почему у меня сложилось негативное впечатление после этих встреч?

На самом деле все просто! Меня отпугнул на многие десятилетия вперед непрофессионализм этих двух консультантов.

Собеседование со страховым агентом пропустим. А вот встречу с начинающим сетевиком рассмотрим подробно.

Первый контакт по телефону.

Итак, мне позвонила девушка с приятным голосом и пригласила на собеседование в иностранную компанию на должность в отдел рекламы и маркетинга. Продукцией компании, если правильно помню, были косметические средства и оздоровительные препараты. Задачи: продвигать товар на рынок, находить клиентов, и получать проценты от продаж.

Так как я училась на кафедре рекламы и маркетинга, меня очень впечатлило предложение. И я с огромным нетерпением ждала этого собеседования.

Второй контакт при личной встрече.

Первый шок я испытала, когда пришла по адресу, который мне дали во время звонка по телефону. Это был никакой не офис перспективной иностранной компании! А обычный частный дом.

Во время встречи девушка мне очень увлеченно рассказывала про то, какие замечательные продукты предлагает компания. Обмолвилась о том, что можно заработать большие деньги. И при этом ни своим внешним видом, ни окружающей обстановкой этого не подтвердила. Я не поверила! У меня в глубине души закралось подозрение, что это какой-то лохотрон и наглый обман.

В своем объявлении я указывала, что студентка кафедры рекламы и маркетинга, хочу набраться опыта в продвижении товара на рынок. Меня не столько интересовали деньги, как получение опыта по специальности.

Вместо того, чтобы услышать о том, что я искала. Мне пришлось выслушать длиннющую и скучнейшую презентацию о замечательных продуктах иностранной компании. (В те время я боялась еще прямо отказать человеку, и не терять свое время на то, что мне не интересно).

Естественно, я отказалась от предложения стать консультантом сетевой компании. Но при этом еще и стала очень негативно относиться к этому бизнесу.

А ведь если бы девушка поставила перед собой задачу понять проблемы кандидата, и показать пути решения этих проблем с помощью сетевого бизнеса, то встреча могла окончиться по-другому. Нужно было лишь начать вести диалог, а не говорить без остановки заученную речь.

Как теперь провожу встречи с кандидатами я?

Не зависимо от того какой это контакт (холодный или теплый), первый вопрос, который задаю: “Почему Вас заинтересовало мое предложение?”

Главная цель рекрутинговой встречи состоит в том, чтобы понять:

- Почему человек пришел?
- Что он хочет получить в результате?
- Какую проблему он хочет решить?

Если кандидату срочно нужны деньги, я на конкретных примерах показываю, сколько нужно продать, чтобы заработать озвученную человеком сумму. Причем цифры перевожу в реальные действия:

- Какое количество человек должно купить товар, чтобы консультанту собрать общий заказ на определенную в примере сумму?
- Во сколько в среднем обойдется покупка одного комплекта нижнего белья одному человеку?
- Сколько в среднем консультант заработает с продажи одного комплекта?

Если человек видит голые цифры, он может их испугаться. А если разложить все суммы из примера на реальные действия и показать, откуда берется каждая цифра, все становится на свои места. И кандидат загорается желанием продавать и зарабатывать, потому что он уже знает, сколько человек должно купить, и сколько он заработает с каждого заказа. Ведь, как мы помним, пришел он за тем, чтобы срочно заработать!

Если кандидатом является молодая мама в декретном отпуске, делаю упор на свободный график и возможность заработать быстрые деньги (получил деньги от клиента, маржу забрал себе сразу же). Возможность заработать строю все по той же схеме, что описала выше.

Ну и конечно, упоминаю о том, что после окончания декретного отпуска перед дамой будет стоять выбор:

- вернуться на работу и не видеть, как растет собственный ребенок,
- или продолжить создание источника дохода, который уже успел прилично подрасти за время декрета.

Если человек желает получать гораздо большие суммы, о которых большинство людей пугается даже просто помечтать, показываю возможности построения собственной команды и получения бонусных процентов с продаж своих консультантов.

Если человеку нужно решить вопрос с покупкой собственной квартиры или дорогой машины, первым делом я выясняю, сколько ему еще понадобится лет, чтобы заработать через уже имеющийся источник дохода (чаще всего это одна единственная и далеко не высокая зарплата).

Для большего эффекта можно попросить человека сначала увеличить сегодняшнюю зарплату до возможного уровня со всеми премиями и бонусами. Даже после такого хитрого хода в результате выходит рабство на несколько десятилетий вперед.

Когда человек напуган, расстроен полученными цифрами, предлагаю конкретный вариант, как можно максимально быстро заработать на мечту. Опять же отталкиваюсь от той цены, которую нужно заплатить за покупку мечты. И показываю на конкретных примерах и действиях план осуществления задуманного.

Если человек просит занять деньги в долг, конечно же ничего никому не занимаю. Даже под проценты! Лучше научить кандидата ловить рыбу, чем отдать ему готовый улов. Вот я и спрашиваю, для чего нужны деньги и сколько. А потом по накатанной схеме расписываю, как заработать нужную сумму.

История 2.
Почему близкий знакомый не смог рекрутировать меня в свою команду?

Находясь в декретном отпуске, я поняла, что не хочу возвращаться на наемную работу по окончании. Поэтому решила за три года создать несколько источников дохода, которые помогут мне уверенно поставить подпись в заявлении об увольнении и больше никогда не работать на кого-то. Только на себя!

Я начала усиленно изучать много книг, проходить тренинги и семинары, посещать конференции и деловые мероприятия. Полученные знания старалась сразу же внедрять в свою деятельность.

В моем окружении стали появляться люди, которые уже успели добиться большего и стать финансово независимыми.

Так я познакомилась с сетевиками снова. Но это были уже настоящие профессионалы, которые смогли построить большие команды и успели заработать свой первый миллион рублей именно в сетевом бизнесе.

Примечательно то, что профессиональные сетевики не ведут себя, как липучие приставалы. Они показывают свои результаты! И тогда уже у окружающих возникают вопросы, как повторить чужой успех.

Однажды мне пришло предложение от знакомого, которое меня заинтересовало. Там было описано:

- сколько можно заработать, сколько нужно вложить,
- нужно делать звонки и встречаться с людьми,
- при выполнении определенных условий можно получить автомобиль в подарок от компании.

Мне не хватило информации о том, что конкретно нужно делать. Откуда берутся деньги? Какой товар у компании? Честно говоря, я и не поняла сразу, что предлагалось сотрудничество с сетевой компанией.

Когда знакомый у меня спросил, как мне такое предложение. Я ответила, что мне не хватило информации о том, откуда берутся деньги и что конкретно нужно делать, для чего искать людей. На этом разговор и окончился. :)

Как теперь делаю предложения я?

Четко описываю процесс. Что за товар. Сколько стоит. Кто его покупает. Сколько и чего нужно продать, чтобы заработать определенную сумму. В общем, описываю все то, чего мне не хватало раньше для принятия окончательного решения в пользу заключения договора.

История 3.
Почему я уже была готова стать консультантом, но отказала в последний момент?

Примерно полгода назад я стала серьезно задумываться о том, чтобы найти свою млм-компанию для сотрудничества. После общения с успешными людьми, после прочтения многих книг, после просмотра многих видео, я наконец-то увидела великие возможности, которые дает сетевой маркетинг.

Мне поступило предложение от еще одного знакомого. Я побывала на онлайн-презентации компании. Мне очень понравился маркетинг-план. Я была готова стать консультантом.

Но остановили непредвиденные обстоятельства. Не получилось оплатить стартовый пакет сразу.

Прошло пару дней. Я стала задумываться о том, как буду продавать товар. В том, что он качественный, сомнений нет. Цена тоже вполне адекватная. Но как я буду продавать то, что сама никогда не употребляю? А изменять своим привычкам только из-за того, что хочу заработать, не стала. А раз я не буду использовать продукт сама, то не смогу достучаться до покупателей и убедить их в нужности продукта.

Почему в итоге я остановила свой выбор на компании “Флоранж” (Florange)?

Я приняла окончательное решение, найти сетевую компанию. Составила список критериев, по которым уже и делала свой отбор:

- Продукт должен быть такой, который я готова просто покупать для себя лично. (Как будто бы в обычном магазине, без условия возможного заработка).

- Стоимость продукта должна быть такой, чтобы покупку мог себе позволить человек с уровнем зарплаты 15 тыс.р. в месяц. (В России это минимальный уровень зарплаты среднего класса).

- Вход в компанию должен быть максимально приближен к бесплатному. (Меньше рисков потерять вложенные средства, как для меня, так и для моих будущих консультантов).

- Условия маркетинг-плана должны быть не “рабскими”. (Мгновенное получение маржи с продаж в виде налиных денег. Ежемесячные выплаты бонусных процентов (деньгами!!!) с продаж привлеченных консультантов. Отсутствие обязательных и трудновыполнимых объемов личных продаж).

В итоге я нашла сетевую компанию, продукт которой меня просто покорил. Мне очень понравилась идея продавать нижнее белье и ювелирную бижутерию. Цены очень порадовали, потому что до этого я покупала белье из той же самой ценовой категории. Маркетинг-план более, чем обрадовал.

Для большей уверенности я нашла в Интернете много личных историй консультантов, которые уже стали лидерами и обрели финансовую независимость. Оставалось только выбрать своего спонсора.

И все! Вот так из противника сетевого бизнеса я переросла в лидера компании “Флоранж” (Florange), который за сравнительно короткий срок построил команду почти 50 человек с очень широкой географией.

Для тех, кто читал внимательно!

Использование простых секретов, описанных выше, помогает мне завершать 99% встреч подписанием договора! Попробуйте повторить мою тактику, и эффективность Ваших встреч обязательно увеличится. Ведь если сработало у меня (начинающего сетевика !), то у Вас сработает обязательно.

P.S.

Если Вы тоже не подпускаете к себе сетевиков даже на шаг, но Вам срочно нужны деньги, внимательно изучите эту страничку! Вы увидите простой путь, проделав который сможете, наконец, решить свою проблему.

Узнай сейчас:

Почему легко приглашать в бизнес с Florange (Флоранж)?
Почему Флоранж (Florange)? Почему Вы? Почему Сейчас?
Флоранж (Florange). Как рекрутировать в социальных сетях? Как рекрутировать В Контакте?
Опубликовал 21 июля 2013.